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需求日漸低迷,服裝產品的出路在哪里

來源:Chinese websites      發布日期: 2023年07月26日
個潮流的起與落是非常快的,而且會更加分散,每種風格底下都可能有一眾的追隨者,但這些追隨者又很不忠誠,很快地把它捧起來、又拋棄掉。對我們來講,最大的困難,如果是想著持續不斷地滿足日漸個性化的審美需求,這是一個非常大的難點。過去我們曾經以為我們的品牌是以風格取勝的,一個品牌能夠增長比較快,是因為對應風格選的對。后來我們發現,風格的風口也在不斷變化,所以我們需要從更多的層面去看。但這也是一個好事,給了很多新品牌無限的機會,因為老品牌的轉型升級勢必會更慢,新品牌即需要把握住每一波小的潮流,同時又能夠在這個過程中不斷去建設自己預測的能力。
我們經常聽到一種聲音:服裝行業的未來,在服裝風格的細分上!獨特的鮮明的風格,才是品牌的出路之一!

其實,我認為,服裝行業最大的坑,就是這個行業的變化越來越快,越來越難以預測。過去我們買衣服,有一種“從眾心理”,什么牌子火了,大家都去買這個。什么樣的風格火了,大家都去追,但今天我們觀察到,消費者的決策越來越獨立,更加有自己的審美原則、有自己的主意。

整個潮流的起與落是非常快的,而且會更加分散,每種風格底下都可能有一眾的追隨者,但這些追隨者又很不忠誠,很快地把它捧起來、又拋棄掉。對我們來講,最大的困難,如果是想著持續不斷地滿足日漸個性化的審美需求,這是一個非常大的難點。過去我們曾經以為我們的品牌是以風格取勝的,一個品牌能夠增長比較快,是因為對應風格選的對。后來我們發現,風格的風口也在不斷變化,所以我們需要從更多的層面去看。但這也是一個好事,給了很多新品牌無限的機會,因為老品牌的轉型升級勢必會更慢,新品牌即需要把握住每一波小的潮流,同時又能夠在這個過程中不斷去建設自己預測的能力。

先說一個很多人都會有的誤區。過去我們認為,一二線城市審美的水平是要遠高于三四五線城市的。但其實年輕人(90后、95后)的審美現在被拉平了,從一線城市到五線城市。今天在年輕人這個群體里面,大家的審美差異其實并不是很大。原因是因為整個的傳播渠道發生了很大的變化,年輕人所有信息的來源其實就是手機里面的抖音、小紅書、B站、微信、微博這些東西。大家的審美拉平就意味著,我們原來認為的那些低線城市人的審美在提高,但是他們的價格承受能力沒有提高。所以,做一個審美很好,但是價格又能夠比較大眾化的品牌或產品線,其實就可能賣的好。

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